新しい種類のインターネット広告の出番です。
注目は、希少な商品です。しかしながら、現在の広告プラットフォームは中断モデルをベースに構築されているため、ブランドはユーザーとユーザーの意志の間に割り込まなくてはいけません。
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広告はありふれていますが、ユーザーの信頼を得ていません。
人々にリーチするためにお金を払っても、それが中断させる形で行われると5%未満の人しか注目しないということが、いくつもの調査結果で明らかになっています。
現在の中断的な広告モデルでは、お金を払えば払うほど、より多くの人々の反感を買うことになってしまいます。こうした信頼の低さを解消するため、広告主は再び多くのお金を支払い、広告をさらに表示しています。しかし、これでは事態が悪化するばかりです。これは、コンテンツの問題ではありません。ターゲティングの問題でもありません。コンテキストの問題なのです。
ユーザーは広告を信用していません。ユーザーは、ユーザーを信用します。ブランドが広告をさらに増やす必要はありません。ブランドは、信頼できるコンテキストでユーザーに情報をシェアしてもらう必要があります。
Unsplashは、写真を自由に利用できるようにすることで、インターネット上でビジュアルを取得する主要なソースとなりました。Unsplash上で公開された写真は、普段からThe New York Timesの表紙よりも頻繁に人々の目に触れています。
Unsplashは、ブランドのコンテンツをインターネット上のクリエイターであるユーザーの手に委ねます。ユーザーは、ブランドのビジュアルを自分たちのオーディエンスとシェアすることで、さらにコンテキストを追加していきます。
選択的に活用され、信頼できるコンテキストに組み込まれたコンテンツに対する注目は、そのまま持続します。
ブランドのコンテンツはインターネット上を有機的に広がっていきます。まずは、全てのクリエイターにリーチします。次に、クリエイターのネットワークを通じて、インターネット全体にリーチできるのです。
熱狂的なオーディエンスの注目を獲得できるのは、価値を差し引こうとせずに、付加していくブランドだけです。
広告は、薄気味悪さや苛立ちを感じさせる存在でなくてもよいのです。
大事なのは、価値を加えることです。
